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先日は、オプトの鉢峰登社長が来た。

ＣＶＯ（チーフビジョナリーオフィサー）という肩書きも持っていた。

０から１を作るのを担当、という意味だ。

オプトはネットの電通で、実はサイバーエージェントを抑えている。

e-マーケティングは２０１０年で広告市場は１０兆円に至る。

社長は目が充血していた。

大学は早稲田の商学部だった。

毎日麻雀をやっていた。

企画サークルに入り、近くの跡見学園などに行き、合コンをやる企画などをやっていた。

オプトはＡＤＰＬＡＮという画期的な事業を開発した。

これは広告をクリックした人が、実際にどんな行動を起こしたかがわかるものだ。

例えば、これまでは広告をクリックした時点で課金されたものが、広告先で実際に商品を買ったのかどうか、資料を請求しただけか、または何もしなかったのか、がわかるのだ。

事業内容としては、
広告代理…インターネットとモバイル。
テクノロジー…アマゾンの関連表示みたいな奴。
ソリューション…ＨＰ作成やＳＥＯなど。
コンテンツ…ヤフーなどと提携してコンテンツを提供。「ヤフーセカンドライフ」など。
現在、注目している分野は、
１、モバイル
２、動画
３、ＣＧＭ
４、その他

１、モバイル…パケット定額制→勝ってサイトへ。モバイルＳＥＭ市場の拡大。
２、動画…ギャオ、ユーチューブ…ネットとテレビの結合。企業が動画を作っていく時代。
３、ＣＧＭ…ミクシー、ユーチューブ
４、その他…セカンドライフ

今後の方向性…電博、ＡＤＫが寡占化。広告代理店は大手に集まる。例えば、自民は電通、民主は博報堂。

広告代理店は一番になることが重要。

クライアントの寡占化…上位２００社が全体の４割。
大手クライアントの開拓。
創業までに至る経緯。
父は地方公務員。
千葉出身…地元愛はない→日本が基準。
一浪して早稲商→森ビルへ。

昔から会社をやりたかった。

戦国武将列伝が好きだった→日本を変えたい。

大学は４年間遊ぶものだと思っていた。

将来何をやりたいのかを見つけるのを思い悩んでいた。

会計の勉強をした。雀荘に入り浸った。企画サークルに入った。信長の野望にはまった。ビリヤードをよくやった。

こんな生活してていいのかな、と思うような生活を送っていた
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一生の間でこんな自堕落な生活でいいのか？
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森ビル就職後、遊んだ分働いた。

「興味があるものが何かを変える」

「３年で辞める」

がむしゃらに働いた。

２年間、楽しく働いた。

残りの一年目に、起業の本を読んだ→会社を起こすことは＝会社を潰すことなのか？と思った。

そんな中、エジプト旅行に行った…ナイル川の船に乗っているのは金持ち。
しかし、川では洗濯をしている現地の人。
彼らはビニール袋を投げてくる。
中にはＴシャツやテーブルクロスが。
買う場合はそのビニール袋に金を入れて返す。

「俺は２５歳で、なんでエジプトに来れたのか…」
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「自分の力ではなく、日本の繁栄のおかげた！」
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「父・母のおかげだ！」

当時、バブルの絶頂…就職＝ゴールだった…これでいいのか？

彼らが作ってくれた土壌があるから僕らはこんな生活が出来る
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僕らがチャレンジすべきなんだ
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日本で乞食になるわけがない
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失敗しても、土方でもなんでもやればいいじゃないか。
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とにかく起業しよう！
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チャレンジすることに意義がある。
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目星をつけた奴らと勉強会を開いた。
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立ち消えそうにならないように皆から３０００円を出し合った。
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条件は初期投資がかからないビジネスだった。
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アメリカでダイレクトマーケティングが急激に伸びていた。
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日本でもやろう！
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既存企業（ＴＶ、ラジオ）がやっていないファックスを！
なぜなら、オフィスには１００％ファックスがあるため。

ホットペッパーのファックス版…企業のセミナー情報など。
ベッドタウンに各々配るより、一極集中する千代田区など主要五区に。
しかし、９８年、ファックスの限界→インターネット。
９９年、アメリカのネットバブル…日本にも来る！
ベンチャーキャピタルから借り入れ→ネットバブルに備えた。
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金がかかり赤字→赤字になると誰も貸してくれない。
００年、ネットバブル崩壊…売上高３億円。
０１年…売上高１３億円。
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徐々に増えてきた。

一つの事業にフォーカスした（ネット事業）。
弱者の戦略…一点突破＝ＡＤＰＬＡＮ
ＣＶＯ…チーム経営にした…１人でできるには限界がある。
０から１にするのが好き、１から５０にするのは好きじゃない。
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その頃から、業績が急激に伸びてきた。

ＣＶＯ…社風が一番大事。
ネット広告はあるが、１０年伸び続けるかわからない。
故に、社風にこだわる。
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経営を各々得意な分野に任せる。

という講演だった。