■ - つだっくの海外ドラマ英語勉強

会長兼ＣＥＯの授業では洋楽等を中心とした国際ライセンスビジネスというテーマだった。

まずは日本の洋楽ビジネスの沿革から。

１９３０〜ビング・クロスビー
１９４０〜フランク・シナトラ
１９５０〜エルヴィス・プレスリー（ロックンロールの台頭）
１９６３〜フォーク・ロック（ジョーン・バエズ、ＰＰＭ、ボブ・ディラン、フーテナニーブーム）→森山良子、マイク真木
１９６４〜ビートルズ（ブリティッシュ・インベイジョン）→自作自演、自己完結の事象が発生
１９７０〜デビッド・ボウイ、Ｔ−ＲＥＸ（グラム・ロック）→ヴィジュアル系の元祖　レッド・ツェッペリン（ハード・ロック）→へヴィメタの元祖
１９８０〜マイケル・ジャクソン/マドンナ（ＭＴＶ世代）
１９９０〜Ｈｉｐ−ｈｏｐの隆盛/ブラックミュージックの隆盛（ホイットニー・ヒューストン）
２０００〜Ｈｉｐ−ｈｏｐの大衆化（エミネム）、ティーン向けアイドル（Ｂ.スピアーズ）
２００３〜ロッドスチュアート/トニーベネット/ポール・マッカートニー等のベテランが再び活躍→アダルトのマーケットが復活

５大メジャーの寡占/グローバリゼーション（スピード経営）、モバイル＆デジタル配信の台頭→世界規模のライセンシングビジネスの確立

レコード会社の印税とは？

１、著作権印税
歌詞・楽曲（メロディ）・編曲を使用することの対価
著作権印税の支払先→ＪＡＳＲＡＣ等→著作者へ分配

２、原盤印税
ＣＤやテープ等に固定された音源（=原盤）の使用に対する対価
原盤印税の支払先→原盤制作者（レコード会社等）

３、アーティスト印税
アーティストが包括・継続的に特定のレコード会社等に演奏・録音を提供する対価として、アーティストに支払われるもの
例）着メロ→著作権印税のみ発生→著作者（作曲家）のみが儲かり、レコード会社は儲からない
着うた→著作権と原盤印税が発生→著作者もレコード会社も儲かる

ライセンシングとは？

・原盤制作者（原盤権所有者）が一定の条件のもと、第三者に原盤の使用の許諾を行うこと。
・このとき、原盤権を所有する側をライセンサー（Ｌｉｃａｎｓｏｒ）と呼び、許諾を受ける側をライセンシー（Ｌｉｃｅｎｓｅｅ）と呼ぶ。
・ライセンシーは原盤使用の対価として原盤印税（Ｒｏｙａｌｔｙ）をライセンサーに支払う。
・ライセンサーはあくまで使用許諾を行うだけであり、原盤権そのものが売買されるわけではないことに注意。
・このライセンス・モデルは洋楽に見られるものだが最近は邦楽アーティストにも見受けられる。

ライセンシング・モデルの具体例
１）歌手リアーナ（ＲＩＨＡＮＮＡ）…典型的な洋楽モデルとして
２）自作自演型、邦楽ヴォーカル・ユニットＡ…レコード会社が原盤権を所有し、ランセンサーとなるケース
３）自作自演型、邦楽ポップ・ユニットＢ…レコード会社が原盤権を所有せず、ライセンシーとなるケース…例）ミヒマルＧＴ

１）ＲＩＨＡＮＮＡ（洋楽モデル）

リアーナはライセンサーであるIsland Def Jam(US)とアーティスト契約を結ぶ。ライセンサーに楽曲を提供するかわりにアーティスト印税（１％〜）を貰う。
ライセンサーはライセンシーであるUniversal Music K.K.(JAPAN)とライセンス契約を結び、原盤の使用許諾を行う代わりに、原盤印税の１２〜１８％を貰う。

２）邦楽ヴォーカル・ユニットＡ

アーティストＡはライセンサーであるUniversal Music K.K.(JAPAN)とアーティスト契約を結び、楽曲を提供する代わりに、アーティスト印税（１％〜）を貰う。
ライセンサーはコンピレーションで楽曲を使いたい会社（ライセンシー）に原盤の使用許諾を行う代わりに原盤印税（コンピレーションの場合は１５％）を貰う。

３）邦楽ポップ・ユニットＢ
アーティストＢはライセンサーであるＢの所属事務所とアーティスト契約を結び、楽曲を提供する代わりにアーティスト印税を貰う。
ライセンサーはライセンシーであるUniversal Music K.K.とライセンス契約を結び、原盤の使用許諾を行う代わりに、原盤印税（１２〜１８％）を貰う。

洋楽ビジネスの基本的な流れ

１）（主幹レコード会社による）アーティスト契約→日本のレコード会社へのライセンシング
２）発表にいたる製造工程・行程の管理
３）（２と同時進行）プロダクト・マネジメント
・アーティストのブランディング、マーケティングプランの構築
・「日本」で売れるために、翻訳、歌詞カード、解説が必要
４）メディア・プロモーション→ＴＶ、ラジオ、ＣＡＴＶ、有線、着うた、Web、ストリート・プロモーションなどへのアプローチ
５）（４と同時進行）店頭プロモーション→主要レコード店での展開スペース確保…日本は世界で最も小売店が多い
６）所定の売上目標の達成

洋楽アーティストの育成-リアーナ

リアーナ/グッド・ガール・ゴーン・バッド
２００７/０５/３０発売…デビューから２枚のアルバムがいずれも１０万を超えるヒットとなったＲ＆Ｂディーバのサードアルバム。
イメージ作り：Ｂａｄなクール・ディーヴァ/カリブの安室奈美恵

ライセンシーの工夫
１、発売日設定：発売日を１週間日本先行にする、日本盤にのみボーナストラックを２曲追加
２、価格戦略：海外盤との価格差を考慮し、期間限定の特別価格（1,980円）とする
３、マーケティング戦略：主要ターゲット（コア）は１０代後半から２０代前半のストリート系ファッションの女性。
コア向けにはストリート系ファッション誌（Woofin'girl、BLENDA等）に露出。
同時にマスに向けてラジオ・ＴＶのプロモーション。
シングル曲「アンブレラ」をＣＤリリースに１ヶ月先駆けて「着うた」先行配信。
４、店頭プロモーション
過去の売り上げ実績の高い都市部のタワー・ＨＭＶを中心に店頭スペースの確保

という内容だった。